创业篇，服装零售店创业从何入手？

发布日期：2024-10-28 19:30:23 点击次数：

　　上一篇我讲了做服装生意好吗？本篇针对服装小白讲一讲服装零售创业从何入手

　　当决定服装零售创业时，首先应该选择开店地点。选择人流量高且服装商户多的地方开店，依次选择商业城、步行街、市场（集墟）。由于服装店格调升级，一些市场（集墟）虽然人流量高却没有服装店或者仅只一二家，这种市场不适合做成衣，但可以经营内衣、家居服。一些商业城比较专业规划，分女装区、男装区、童装区、内衣家居服区，因此应选择适合自己特长的服装门类。

　　服装城

　　根据消费层次群体选择适合自己特长的服装门类。消费层次群体是以店址所处地区是高层次消费群体还低层次消费群体，经营服装的档次必须针对消费层次群体。如何选择服装门类，很多人认为女性比男性更注重着装，购物感强，女装销量好，对自己是否适合未加以分析就扎进女装市场。殊不知虽然女装销量好但却是比较难做的，特别是做年轻女性的服装。其实，选择适合自己特长的服装门类并不难，一种是经营者根据自己的时尚感强弱进行选择，时尚感强的人可以选择时尚女装、靓仔装，时尚感弱的人选择童装、中老年服装、成年男装、职业装、内衣家居服。另一种是经营者根据自己的年龄进行选择，年轻的经营者对各门类服装均可选择，大龄的经营者尽量避开靓女装和靓仔装。经营者无论轻龄和大龄，经营成年人的服装，最好是选择与自己年龄段相近的服装进行经营。

　　当经营成熟了之后，经营者可以根据潮流、个人喜好、资金，选择风格服装、品牌服装，风格服装比如旗袍、运动休闲类；品牌服装选择尽可能选择大众化，选择风格服装和品牌服装的好处是避免同款式竞争、可以提高利润。

　　门店装修。服装门店装修是比较重要的，装修风格以简洁明净为主，可以借鉴模仿，最简单装修少不了墙纸、灯光、服装支架、试衣室、试衣镜。

　　门店装修风格

　　选择批发市场。批发市场分一手批发市场和二手（炒货）批发市场（以下称一批市场和二批市场）。二批的批发商大多是从一批市场经过款式筛选进货，或者是在信誉较高的一批批发商进货，价格比一批市场贵3~15元，但是以他们的经验挑选的款式，销量还是可靠的。一批批发商一般要求进货者要齐色齐码拿货，只有老客户才允许挑色挑码。

　　服装批发市场

　　一批市场五花八门鱼龙混杂，也有炒货商，同款同料相隔几米却有不同的价格。所以，对于初入者我的建议还是先从二批市场进货，特别是离一批市场较远的经营者，等做熟了、销量上去了，再考虑到一批市场进货。

　　一手批发商

　　如何定价。服装零售经营很少有不讲价的，除非经营点在超级商场或者网店经营，品牌服装统一价格自然无需讲价。初入者既担忧顾客砍价，又怕定价高了吓跑顾客。如何合理定价让顾客接受，同时还能给顾客折扣让自己可以承受？其实，初入者首先应考虑如何留住顾客完成交易，作出一定的利润让惠是必要的。一般中低层次服装利润20~35%，确定自己可承受的底价之后，可以把虚价开至将近50%的利润，能不能把利润提高取决于销售者的服务态度和沟通能力。

　　服装价位

　　20~35%的利润除去店租和其他成本，可能所剩无几，经营者除了提高销售能力还可线上线下拓展销量。